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「最強の手法」と言われるプロダクトローンチとは?

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こんにちは、うるしぃです^^

今日は「最強の手法」と呼ばれているプロダクトローンチについて説明していきたいと思います。

ネオヒルズ族と呼ばれていた与沢翼さんなどもこの手法を用いて莫大な売り上げをあげたことで一躍有名な手法となりました。

心理学と集客を組み合わせて行うマーケティング手法で、日本だけでなく全世界で使われています。

しかし、この手法はネットビジネスとの相性がかなり良く、一時期、プロダクトローンチを用いて詐欺商材を売りまくる輩が多くいました。

そのせいで、今ではかなり詐欺商材を売る集団は減りましたが、プロダクトローンチを詐欺手法と勘違いしている人も多くいます。

あまりに売り上げに増加させる力が強いためか、使い方次第でよくも悪くも転ぶ手法となっています。

プロダクトローンチとは?

マーケティング手法の一つであるプロダクトローンチですが、言葉の意味としては、

・プロダクト=製品、商品

・ローンチ=販売、売り出す

となっています。

「プロダクトローンチ」とは「商品や製品を売り出すこと」となります。

何を当たり前のことをとお思いでしょうが、この名前をつけるのに申し分ない手法だということです。

要するに商品を売ることの最も王道で一番売り上げに直結する手法になります。

それでは、詳しく解説していきますね!

今までの「セールスレター」を活用したマーケティング手法

プロダクトローンチとは「横長のセールスレター」と言われています。

「セールスレター」とは情報商材の世界ではおなじみですよね。

縦長の商品の良さがずらっと書かれていて最後に購入ボタンがあるページを見たことがあると思います。

それが「セールスレター」と呼ばれるものです。

昔は「セールスレター」に集客して商品を販売することが主なマーケティング手法でした。

しかしこの手法には弱点がありました。

何故かと言うと、まず読者が縦長の「セールスレター」に慣れてしまったからです。

最近は「セールスレター」を飛ばし読みする方が急増しています。

あなたも最初のキャッチコピーを見た後に、一気に下までスクロールして値段を見たことはありませんか?

また、どうしても長い文章になってしまうので、途中で見ることをやめる読者も多いです。

実際にどこまで見られたかを分析するツールがあるのですが、どの「セールスレター」も下に行くほどPV数が減ってしまっています。

「セールスレター」の内容次第ではかなりの成約率をたたき出した手法ではありますが、弱点が多かったことも事実です。

プロダクトローンチとはその弱点を克服した手法と言っても過言ではありません。

プロダクトローンチの仕組み

プロダクトローンチとは縦長のセールスレターを横型に置き換えたものです。

これだけでは何のことかさっぱりですよね。笑

イメージとしては、

このような感じです。

この図を例に解説すると、

まず縦長の「セールスレター」の内容を4等分にします。

そして1日目に第一話として始めの内容を公開します。

その2日後に第二話、その2日後に第三話を公開します。

そして最後に商品の販売ページを公開するといった感じですね。

ポイントは第一話から第三話までは商品の存在を極力感じさせないことです。

販売のタイミングまでに公開する商品が「世の中にあれば良いのになぁ」と自然と思ってもらうことが重要です。

このように「セールスレター」を分割することにより、読者も商品のプロモーションに立ち会った感覚を持ってらうことが出来ます。

商品の公開までドキドキ・ワクワクしてもらい、一体感を持ってもらえば、普段は購入を戸惑ってしまう商品でも購入してもらうことが可能です。

プロダクトローンチのメリット

横長にすることにより、一回の読む量は減るので読者に内容を最後まで読んでもらうことが出来ます。

また、分割にすることによって最後のページまでセールス感を出すことなく教育することが出来ます。

これはダイレクトレスポンスマーケティングの基本である

集客 × 教育 × 販売

と同じ原理です。

まだ読んでない方はプロダクトローンチとリンクしている点が多数あるのでこちらからお読み下さい!

ダイレクトレスポンスマーケティング(DRM)とは?

さらに、最後のページまでにお得な情報をどんどん発信してあげることで、読者との信頼関係を築くことが出来ます。

このように最後まで読者の離脱率を少なくし、商品立ち上げの当事者のような感覚を持ってもらい、信頼関係を構築した上でセールスが出来ることがメリットですね。

まとめ

プロダクトローンチとは従来の縦長の「セールスレター」を横に分割した「セールスレター」です。

分割することにより、

・セールス感を消すことができる

・読者の離読率を下げることができる

・信頼関係を築くことができる

などなど、メリットが多くあります。

そして、「最強の手法」と呼ばれるプロダクトローンチですがネットビジネスとの相性が本当に良いです。

というか、私のイメージではダイレクトレスポンスマーケティングをネットビジネスに落とし込んだひとつひな形のように感じています。

ある程度、物販やアフィリエイトで結果を出した方はプロダクトローンチを活用して情報発信を行うことが一つの流れとなりつつあります。

「実績作り→情報発信」の流れで必要になる手法ですので覚えておきましょう^^

今回も最後までお読み頂き本当にありがとうございました!

また次回の記事でお会い出来ることを楽しみにしています^^

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